B2B：如何创建有效的社交媒体潜在客户开发漏斗

社交媒体是产生流量和品牌知名度的好方法 ，但在产生 B2B 潜在客户方面可能相当具有挑战性。为什么社交媒体作为 B2B 销售渠道的作用不那么有效？如何克服这一挑战？让我们试着弄清楚吧！ 社交媒体潜在客户开发挑战 社交媒体平台难以转变为潜在客户产生渠道的主要原因有两个： 社交媒体营销具有干扰性——无论你的社交媒体策略目标如何，社交媒体通常都不是人们开展业务的地方。他们浏览社交媒体是为了与朋友、家人和过去的同事保持联系。他们可能会在工作过程中寻找分散注意力的东西，并观看有趣的视频或表情包。您的社交媒体链接会中断该过程。即使您非常精准地定位这些更新并覆盖了所需的受众，但对于您的潜在客户来说，这通常不是合适的时机。


极其复杂的购买过程– 当涉及 B​​2B 时，营销人员和销售 C级执行名单 经理必须与决策部门打交道，这些人可能会决定您的产品是否是他们想要投资的产品。决策部门可能包括高管（创始人、首席执行官） 、副总裁等）、经理（营销经理、产品开发经理、客户支持经理等）以及最终用户（将在前端使用您的产品的人，例如 SEO 分析师或链接外展团队）。因此，当您的报价从一个部门传递到另一个部门时，购买过程可能需要数周甚至数月的时间。在社交媒体营销中，几乎从来没有出现过如此有效的冲动购买。您需要更多的接触点来提醒您的潜在客户您自己和您的产品。 如何从社交媒体产生潜在客户？ 然而，社交媒体仍然可以非常有效地产生潜在客户并支持您的其他潜在客户开发工作。就是这样。 1. 建立你的社交媒体聆听习惯 社交媒体监控是创建有效销售渠道的基础。您希望能够参与相关讨论并回复社交媒体提及的内容。它还将帮助您了解竞争对手的潜在客户开发策略，并更好地与目标受众建立联系。 Awario 提供全面的社交媒体监听解决方案，您可以使用它来监控您的品牌、竞争对手的名称、目标受众的讨论等。通过使用 Awario 的布尔搜索功能，您可以监控几乎任何内容。最重要的是，Awario 提供了有用的潜在客户生成功能，可帮助您捕捉可能轻松实现转化的对话。 Awario 社交聆听解决方案 除了社交媒体聆听之外，还可以考虑跟踪关键的社交媒体个人资料以了解个人资料和个人资料图片的变化：这将使您能够更好地安排接触点，以便在您的潜在客户得到晋升、庆祝里程碑或推销重要的东西（例如新书或新书）时一个事件。 Visualping 是设置此类监控的好方法，让您能够收到有关 Instagram、 Facebook甚至受 密码保护的页面上的更改的警报： 可视化 2. 创建社交媒体登陆页面（或网站） 关于一个旨在将社交媒体潜伏者变成潜在客户的登陆页面有很多话要说，这里的任何提示都不是理想的。您必须进行大量实验和 A/B 测试。



有一些基本原则： 显然，它应该适合移动设备，因为大多数人通过移动设备访问社交媒体 它应该加载速度快，并首先服务最重要的部分，以免失去不耐烦的社交媒体用户。 它应该有一些明确的社会证据，最好来自知名的影响者。 评论 对于转化社交媒体流量非常重要 最后，它应该立即吸引您的访问者，消除任何额外的步骤。 理想情况下，您希望页面访问者立即执行即时操作。 邀请页面访问者选择免费演示的时间段是一个好主意，因为这样可以消除来回电子邮件的数量并缩短销售漏斗。 Appointfix 是一款方便的应用程序，让您的潜在客户只需单击鼠标即可安排通话并将其添加到他们的日历中。 另一个想法是 添加实时聊天选项，这是让他们立即参与销售流程的好方法。 在某些情况下，立即免费提供一些东西是吸引社交媒体流量的唯一方法。让他们订阅免费的网络研讨会并不是一个坏主意。有各种各样适合社交媒体的 网络研讨会平台 ，可让您在社交媒体上进行直播。 对于某些管道渠道，建立一个与您的主要品牌分开的单独网站也是有意义的。例如，您可以创建一个高度针对性的利基新闻通讯或建立一个利基论坛，并将其作为您管道中的第一步。 在这种情况下，创建一个单独的网站非常有意义。无需为域名支付大量费用，您可以使用 Namify 快速找到易于品牌化的廉价域名。 纳米化 3.确保您的更新（或广告）真正具有吸引力 显然，创建有效的社交媒体内容没有单一的方法。